Пару статей на тему b2b продаж

Опубликовано: 2013-04-15 04:13:39

Так я сейчас занимаюсь продвижением и продажами ПТК КОНТАР, то меня особенно интересует тема b2b. Прочитал две статьи из этой серии от Сергея Трофимова. Первая статья описывает понимание отличий продаж для потребителя и для бизнеса. Я бы советовал прочесть ее в первую очередь. Вторая статья посвящена b2b продажам. В статье описаны приемы ведения продаж, работы с клиентом, организация продаж и ведение базы данных клиентов. Основная мысль статьи в том, что в b2b сделка может растягиваться на месяцы, поэтому важно не терять клиента и не забывать про него, а поддерживать с ним контакт и быть в курсе его дел.

Сами статьи:

Девять отличий B2B от B2C маркетинга

B2B-продажи: работа с интересами заказчика

Прошлые записи

  1. Подарок из Грузии
  2. Уборка придомовой территории
  3. Терпеть нельзя, действовать
  4. Курс 'Upgrade руководителя' от Rubius Academy
  5. Мечты об идеальном Томске. Общественный транспорт и проблема пробок
  6. Arch Linux вместо Linux Mint
  7. Highload 2017 vs Codefest 2018
  8. Детализация по звонкам Теле2, совершенным более полугода назад
  9. Побыть туристом в своем городе
  10. Космология, Байкал, Математика, Минимализм
  11. Уроки математики - Youtube-канал