Пару статей на тему b2b продаж

Так я сейчас занимаюсь продвижением и продажами ПТК КОНТАР, то меня особенно интересует тема b2b. Прочитал две статьи из этой серии от Сергея Трофимова. Первая статья описывает понимание отличий продаж для потребителя и для бизнеса. Я бы советовал прочесть ее в первую очередь. Вторая статья посвящена b2b продажам. В статье описаны приемы ведения продаж, работы с клиентом, организация продаж и ведение базы данных клиентов. Основная мысль статьи в том, что в b2b сделка может растягиваться на месяцы, поэтому важно не терять клиента и не забывать про него, а поддерживать с ним контакт и быть в курсе его дел.

Сами статьи:

Девять отличий B2B от B2C маркетинга

B2B-продажи: работа с интересами заказчика