English

Уволился из Сибинсталла

Опубликовано: 2013-04-25 14:40:49

Я устроился в ООО "Сибинсталл" в конце января 2013 года. Тогда я активно искал работу. Так на одной из встреч с родственниками зашел разговор про трудоустройство и мне предложили позвонить одному знакомому. Я позвонил и мы договорились о встрече. На встрече мне рассказали чем занимается компания и предложили выбрать то, с чем мне интересно было бы работать: железо или люди. Я выбрал людей, так как хотел попробовать себя в этом русле.

Мне было поручено продвижение ПТК КОНТАР в г. Томске. Условия были определены такие: МРОТ - оклад, 30% от маржи - это моя премия. Условия, на мой взгляд, суровые, но я, на тот момент считал, что продажи пойдут и я смогу обеспечить около 600 т.р. с продаж в месяц, что даст мне в районе 25 - 30 т.р. в месяц. Забегая вперед скажу, что я сильно ошибся.

Как раз через пару недель должен был быть семинар в Томске. Мне нужно было обзвонить компании и предложить им посетить семинар. Что, собственно, и было сделано. Я ежедневно обзванивал около 30-40 целевых компаний и в итоге на семинар пришли около 22-25 компаний. После семинара я ожидал увеличения продаж, но их не последовало. Далее МЗТА отдали Сибинсталлу Новосибирскую и Кемеровскую область для дилерства и я подумал, что теперь шансов еще больше и принялся рассылать спам с предложением купить и использовать наше решение. Реакции не было. Вообще. Звонить в межгород не одобрялось, потому что это финансовые затраты. Тут я задумался о том, какие вообще инструменты у меня есть. Провел небольшой анализ, посчитал целевые компании, прикинул рынок, ознакомился с продукцией конкурентов. Семинар прошел, а результата не было. Я обзвонил всех, кто был на семинаре. 80% сказали, что было интересно и познавательно, но покупать никто не торопился. Реклама, по словам директора не тот инструмент и в данном сегменте не работает. Поверил на слово, так как другого пути у меня не было. Из инструментов у меня оставался телефон (звонить по межгороду не приветствовалось) и электронная почта. Последней, я активно пользовался.

Финансовая часть

В первый месяц я получил 15 т.р. и подумал, что это неплохо, но странно, так как продаж не было. Меня еще тогда это насторожило. Договаривались на одни условия, получил другие. В следующий месяц получил столько же. Была одна продажа, которая никак не сросталась с тем, что я получил. Задумался... Директор становился все грустнее и грустнее, а иногда даже злее. Говорил, что если не будет продаж, то все будет плохо. Кому будет плохо, правда, не говорил. За финансы я не переживал, я переживал за условия.

Время шло, появились еще клиенты и за апрель месяц было выписано счетов было на сумму, которая была в 10 раз больше февральской. Но директор продолжал говорить о том, что это убыточно. На тот момент я разослал информацию чуть ли не каждой собаке, которая так или иначе имела отношение к нашему оборудованию. Письма читали, но заказов не было. Я для себя решил так: договорились на оклад + проценты, значит свой оклад я получаю по-любому. Все, что я мог на тот момент я сделал и я решил немного подождать и не упираться.

Завершение

Я не мог сидеть в офисе и ждать. Это не для меня. Я занимался своими делами: читал, образовывался, программировал, изучал КОНТАР, общался и т.д. Директор это видел и грустнел на глазах, потом придумал разрабатывать ВРУ на КОНТАРЕ, чтобы продавать уже готовое устройство, просил меня подготовить документы для того, чтобы делать проекты по АСУТП. Все, что я делал, ему не нравилось. Напряжение нарастало.

В один из дней я пришел на работу и директор спросил меня "Рассказывай?!". Я поделился с ним новостями и пошел на рабочее место. На что он произнес: "Чем ты можешь быть полезен компании?". Я сказал, что я сделал, сказал, про увеличение продаж, про "инструменты продвижения" и их отсутствие. На что мне было сказано, что хоть продажи и выросли, все, что я делаю это одни убытки. Начался разговор, который привел к следующему: 1) садимся и рисуем план, как двигаться дальше 2) расходимся. Это было 23 апреля, а на 30 число у меня стояло напоминание "Сменить деятельность?". Я сказал, что увольняюсь. Написал заявление, собрал вещи, поблагодарил всех и ушел.

Вывод

Я понял, что продажи - не мое. По крайней мере те продажи, которыми я занимался в Сибинсталле. Мне не нравится звонить и предлагать и, тем более, навязывать. Мне не нравится, когда нет четких договоренностей. Я понял, что нужно четко договариваться о финансах и обязанностях, если работаешь с чужим человеком. И, пожлауй, самое главное из того, чтоя понял это то, что нужно верить своему первому ощущению и не забывать слушать себя. У меня часто возникало ощущение того, что я делаю то, что мне не нравится. Нужно придавать этому значение и анализировать и принимать решение об уходе, если не получаешь удовольствие от того, что делаешь.

Мое следующее место работы будет одним из таких: технический писатель, специалист тех. поддержки, программист python (начинающий). Я также рассматриваю вариант фриланса.

С другой стороны

Представим, что я директор. Я хочу уменьшить расходы и увеличить доходы. Приходит человек, который ищет работу. Я предлагаю ему условия, согласно которым он получает МРОТ, а остальное это премия. Если я вижу, что человек работает и компания получает доход, то я ему плачу премию, а на нет и суда нет. Человек этот ищет клиентов, обзванивает компании и делает всю грязную работу, а я решаю политические и экономические моменты. Спустя пару месяцев я замечаю то, что расходы превышают доходы. Продаж нет. Я замечаю то, что человек, которого я нанял, занимается своими делами и не делает продажи. Я задаю себе вопрос: "Зачем мне такой сотрудник?" и не нахожу ответа. Я принимаю решение о том, что нужно либо менять текущее положение дел, либо уволить сотрудника.

Прошлые записи

  1. Подарок из Грузии
  2. Уборка придомовой территории
  3. Терпеть нельзя, действовать
  4. Курс Upgrade руководителя от Rubius Academy
  5. Мечты об идеальном Томске. Общественный транспорт и проблема пробок
  6. Arch Linux вместо Linux Mint
  7. Highload 2017 vs Codefest 2018
  8. Детализация по звонкам Теле2, совершенным более полугода назад
  9. Побыть туристом в своем городе
  10. Космология, Байкал, Математика, Минимализм
  11. Уроки математики - Youtube-канал