Так я сейчас занимаюсь продвижением и продажами ПТК КОНТАР, то меня особенно интересует тема b2b. Прочитал две статьи из этой серии от Сергея Трофимова. Первая статья описывает понимание отличий продаж для потребителя и для бизнеса. Я бы советовал прочесть ее в первую очередь. Вторая статья посвящена b2b продажам. В статье описаны приемы ведения продаж, работы с клиентом, организация продаж и ведение базы данных клиентов. Основная мысль статьи в том, что в b2b сделка может растягиваться на месяцы, поэтому важно не терять клиента и не забывать про него, а поддерживать с ним контакт и быть в курсе его дел.
Сами статьи:
Девять отличий B2B от B2C маркетинга
B2B-продажи: работа с интересами заказчика
Прошлые записи
- Jvm Internals - Перевод
- Мозг против живота или насколько трудно управлять своей жизнью
- Творческий отпуск
- Telegram бот на Rust, два, три и Raspberry Pi 2
- Мысли насчет ChatGPT
- Mashinka на Rust. Первые впечатления.
- Перевод - Почему бумага формата А4 имеет размер 297 мм на 210 мм?
- Эволюция веб-приложений. От раздачи статики до Serverless
- Эволюция веб-приложений. От статичного HTML до Single Page Application и Progressive Web Application
- Переезд в Калининград
- Была ли спецоперация на Украине неизбежна?